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優質客戶管理專題

優質客戶管理優質客戶培訓旨在使學員運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程,根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作,找對人,說對話,做對事,分析競爭地位,制定克服自身弱點的策略,并壓制競爭對手,摸清買方評估選擇供應商的標準。制定有效的客戶計劃,針對優質客戶管理進行良好的內部溝通及協調,優秀戰略客戶經理具備的因素,建立客戶結構和活動,優質客戶服務培訓助客戶經理識別未來的機遇和風險,關注于那些能為客戶“創造價值”帶來的影響變化。

關鍵字:
  • 優質客戶培訓
  • 優質客戶管理
  • 優質客戶服務培訓

優質客戶管理公開課

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大客戶開發與維護

2019-10-25廣州  課時:2天  張慶均

[核心提示]大客戶開發與維護課程,旨在幫助學員掌握大客戶銷售的核心理念和相關實用技巧;學會在銷售中拓寬視角,從賣方思維轉換到買方思維,更全面揭示成交的核心關鍵;學會引導駕馭客戶需求,完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變;掌握良好的談判/議價能力,運用各種技巧以獲取己方更大的...

開課計劃:

廣州班 2019-10-25

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升

2019-11-20上海  課時:2天  高老師

[核心提示]專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升培訓,幫助學員從客戶需求中識別銷售機會,在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創造價值,從而與客戶達成合作,掌握客戶分析工具識別銷售機會,運用提問和傾聽的工具挖掘客戶需求,了解客戶購買的心理與購買流程。

開課計劃:

上海班 2019-11-20

大客戶銷售技巧與客戶關系管理

2019-12-19青島  課時:2天  程廣見

[核心提示]大客戶銷售技巧與客戶關系管理課程,圍繞大客戶分級、需求挖掘、大客戶關系營銷等內容對大客戶銷售進行剖析。老師把多年實踐提煉出的大客戶銷售技巧通過實戰模擬、角色扮演、趣味游戲等方式讓學員能輕松掌握,更有專題討論深入大客戶銷售及關系管理的重點,全面提升學員點到面的大...

開課計劃:

青島班 2019-12-19

卓越大客戶銷售策略

2019-11-01深圳  課時:2天  關家駒

[核心提示]卓越大客戶銷售策略培訓,課程聚焦“客戶需求”為核心的銷售“識局、拆局、布局”工作方法,致力于從根本上形成,標準化、邏輯化、流程化的客戶關系階段性的成功管理策略和方法,用正確的思考路徑和管理工具指導每一階段的銷售動作能夠做正確!

開課計劃:

深圳班 2019-11-01

優質客戶管理內訓課程

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大客戶公共關系與心理分析課程培訓,不是一個基礎的銷售技巧課程,旨在使學員 懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境,把握客戶的心...

銀行大客戶營銷策略課程培訓,旨在使學員把握客戶行業分析方法,學習專業的大客戶營銷和流程管理技巧,掌握開發大客戶的策略,正確評估客戶...

大客戶管理的核心驅動課程培訓,采用專業設計的課程體系和學習方法可以幫助學員在獲得知識后將知識轉化成為學員掌握的技能,使學員得到科學...

優質客戶管理文庫

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大客戶管理工作的基本概要

大客戶管理工作的基本概要

在客戶群體里,從質量的角度而言,又會分為三六九等,在客戶管理措施、資源分配、至少是關注度上,自然得要區別...

大客戶銷售風險防范二:別老想做什么,而要明白不能做什么

為什么很多人創業不成功,原因很多。但很多時候是對風險的估計不足和面對風險的對策沒有預設有關。做銷售培訓3...

重磅:維護大客戶的5大銷售實戰經驗技巧!

銷售要理解大客戶發展戰略五步驟 ,以大客戶的銷售流程為主線,從找準大客戶(即對焦階段),到銷售的初期階段(...

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面對全球性的經濟危機,中國外貿出口企業遭遇到了空前的壓力和困境,徐沖這本書出版得很及時,它道出了優秀企業的發展之路,給廣...


書訊:優質客戶服務培訓的25種活動
客戶是組織生存所需的血液,而優質的客戶服務是每個組織的奮斗目標。本書從溝通、打電話、客戶服務技巧、客戶服務策略及實現目標...

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