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首席增長官(營銷官)高端實戰班

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首席增長官(營銷官)高端實戰班
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首席增長官(營銷官)高端實戰班,旨在幫助學員掌握營銷策略制定與執行的方法技巧;解讀“狼性”,學習狼性文化,強大團隊執行精神;運用狼性執行不折不扣的拿到成果,通曉執行的實操之法;打造狼性團隊提升狼群能力,增強銷售團隊整體戰斗力;掌握執行到位的八大步驟,全面提升團隊狼性執行力
營銷策略團隊提升銷售技術團隊執行力

首席增長官(營銷官)高端實戰班課程特色與背景

  課程目標
  掌握營銷策略
相關內容導讀“營銷策略”
大客戶營銷策略與實戰技巧  北京 2019/8/8(1天)

大客戶營銷策略與實戰技巧培訓,幫助學員了解大客戶銷售的步驟流程,學習銷售精英如何確定目標和達成目標的方法,學習掌握大客戶關系建設與維護技巧,學習和掌握高超的大客戶攻心式銷售實戰技巧,掌握了解大客戶購買的心理技巧,掌握高品質的大客戶溝通技巧。

新產品上市操作實務  上海 2019/8/12(2天)

新產品上市操作實務培訓,從分析一系列新產品上市成功的典型“事件”與案例入手,與您“面對面”分享新產品市場的市場分析、品牌戰略、營銷策略以及組織執行的全新理論與經驗精髓。相信通過此此次培訓,您既可能掌握如何解決新產品上市營銷管理難題的有效方法。也能獲得使企業利潤倍增的實戰技巧。

消費者行為學與營銷策略  廣州 2019/8/17(2天)

消費者行為學與營銷策略課程通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具 ; 解析寶潔等名企消費者行為分析的方法,為您的企業開啟新的營銷思路;在了解消費者行為的基礎上掌握如何將策略對應于行動,為您的企業開創營銷佳績。

互聯網時代的市場營銷策略  杭州 2019/8/23(2天)

互聯網時代的市場營銷策略課程,旨在幫助學員了解戰略與互聯網思維的基本概念;學習戰略管理的相關工具;樹立科學管理的意識;通過測試和分析制定適合自己的戰略發展規劃;了解互聯網時代客戶需求的變化;掌握新時代的營銷技巧;新時代的營銷組織建設,打造狼性團隊。

制定與執行的方法技巧。
  解讀“狼性”,學習狼性文化,強大團隊執行精神;
  運用狼性執行不折不扣的拿到成果,通曉執行的實操之法;
  打造狼性團隊提升
相關內容導讀“團隊提升”
萬科穩定增長的真相-房企客戶關系管理實戰訓練  青島 2019/8/17(2天)

萬科穩定增長的真相-房企客戶關系管理實戰訓練課程,旨在從原點解讀,一針見血的解讀萬科客戶戰略,何以鎖定客戶,實現客戶價值增量;通過客戶關系管理技術讓營銷及客服團隊提升客戶管理工作流程的價值化與標準化;幫助企業打造一支能夠實現客戶價值增值(客戶持續消費)能力 的專業化隊伍;幫助企業培養能夠訓練團隊客戶能力的骨干。

狼群能力,增強銷售團隊整體戰斗力;
  掌握執行到位的八大步驟,全面提升團隊狼性執行力。
  客戶說很滿意現在的供應商,不想有改變,遇到這樣的“忠誠”客戶,銷售如何應對?
  如何轉型成為一個問題解決者與商業合作伙伴,幫客戶掙錢,做建設性拜訪?
  如何理解和應用SPIN銷售技術——背景問題,難點問題,暗示問題,價值問題?
  如何聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業,通過客戶最關注的“三類人”鎖定商機?

課程大綱

第一部分  營銷策略制定與執行
一、營銷戰略概述
來自市場的挑戰:產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮
營銷戰略的內涵
從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示
我們需要戰略嗎:某電氣設備廠商的戰略營銷實例分析
營銷戰略與企業戰略的關系
制定營銷戰略的步驟
二、市場研究
案例:史玉柱與網游的成功
幾種典型的市場調研類型:探索性研究與結論性研究
定性研究與定量研究
市場調研的主要流程
數據分析與圖表化
SWOT分析模型
環境分析的模型:PEST分析
市場研究報告的撰寫
三、市場細分、定位與目標市場選擇
市場細分的基本概念
案例:英航的市場細分案例
案例:錢江電氣市場細分案例
確定市場細分變量
目標市場的選擇:五種模式
市場定位:汽車市場定位分析
海外市場的細分與定位
四、銷售模式選擇與市場進入
三種典型的銷售模式
市場進入的六種策略
案例:置信電氣的市場進入策略分析
五、市場競爭策略
市場競爭態勢分析
市場競爭的五種定位
案例:利基策略成就隱形冠軍
三種經典的競爭策略
案例:格蘭仕的競爭策略
案例:YKK拉鏈的利基戰略
六、營銷組合決策
4P營銷組合決策
產品與新產品的概念
產品生命周期分析
業務單元與產品線組合決策
渠道規劃的原則
代理商的開發流程
代理商標準與代理政策
代理商的激勵、考核與掌控
定價的目標與原則
價格九宮圖
價格體系與價格管理
定價與營銷戰略的關系
七、服務策略
服務理念與服務定位
服務網絡布局
塑造服務的核心競爭力
客戶滿意度分析
服務質量管理與服務品牌化
八、市場推廣策略
市場推廣現狀分析
市場定位與傳播手段
市場推廣的八種武器
年度市場推廣計劃
案例:某公司的年度市場推廣計劃
九、 營銷組織設計
營銷組織應適應戰略和流程管理的雙重的要求
營銷組織的設計原則
案例:失敗的組織設計所引發的問題
崗位分析與崗位說明書
薪酬與績效考核體系的制定
基于勝任素質的營銷人力資源管理體系
十、戰略的執行和控制
營銷戰略計劃
營銷績效控制的方法
案例:某企業營銷戰略實施過程分析
第二部分  營銷黑科技
第三部分  打造銷售團隊狼性執行力
一、堅決吃肉,決不吃草——打造狼性銷售團隊
為什么向狼學習
狼的最大貢獻
喚起企業的狼性
狼性五大特征解析
銷售人的狼性精神
解決問題:狼族是一個堅不可摧的團隊,同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功,就在于同進同退,眾狼一心。學習這種團結合作的狼性精神,發揮團隊的力量,打造狼性特質銷售團隊。
二、成果之戰——脫穎而出的血酬定律
什么是執行力
狼性執行是對成果負責
衡量成果的三把尺
狼性執行八字箴言
有效溝通與執行到位
管理者拿到成果的方法
解決問題:學習狼性執行思維,掌握高效執行真諦與團隊執行關鍵,堅定執行中的成果思維。
三、能力提升——打造狼性團隊提升狼群能力
團隊執行不力的原因
銷售能力提升的三大訓練
銷售心理訓練
銷售技巧訓練
銷售流程訓練
老板需要什么樣的員工
團隊管控的四種利器
解決問題:通過一整套的訓練方法與技巧提升銷售團隊能力,實施銷售管理者的教練角色,幫助團隊提升銷售戰斗力。
四、團隊執行——目標達成與執行步驟
目標達成的四個階段
目標的三個維度
明確成果
明確執行者
時間期限
共識承諾
制定措施
過程管控
檢查監督
結果兌現
解決問題:團隊執行到位的八大步驟分解,詳解每個步驟的關鍵點與操作方法,熟悉流程,學會挑選執行者的方法,明確執行者的責任,以自身實際案例和成功經驗實戰解讀。
五、執行策略——狼性團隊高效執行力提升
執行為什么難
執行的一個中心
執行的兩個基本點
執行的三項原則
責任是萬力之源
責任、使命和成就
解決問題:學習并掌握執行到位的重要要素,把握執行的關鍵,掌握團隊強大執行密碼,通過執行體系去掌控團隊中每個個體的行為,把個體的執行力
匯集起來打造強大的團隊執行力
相關內容導讀“團隊執行力”
IPD企業家訓戰班:實現長期有效增長的產品領先之道  杭州 2019/8/22(3天)

IPD企業家班:核心競爭力構筑之道培訓,幫助學員學習企業研發組織能力/團隊執行力提升:包括組織、流程、技術、團隊等方面,學習世界級標桿公司的產品經營、研發到實現市場競爭力的集成產品研發管理體系,學習技術/平臺/CBB建設:架構設計、業務分層與異步開發等,學習研發流程建設:開發流程、項目管理、技術合作、開發工具等。

高情商管理者  杭州 2019/8/27(2天)

高情商管理者課程,通過情商領導力訓練,更好的提升 自我管理能力 和 管理他人的能力,充分發揮管理者的影響力,從而更好地引發 團隊凝聚力 和 團隊執行力。

高級項目管理培訓  北京 2019/9/4(3天)

高級項目管理課程培訓,內容涉及項目管理和項目化管理,針對項目經理和項目組員的時間管理,幾個有效的質量控制工具,項目管理成熟度的模型,項目的計劃和控制技巧,沖突管理與團隊執行力,出色的項目管理和成熟的項目管理概述等,旨在使學員掌握高級項目管理技能。

打造高效執行力培訓課程  上海 2019/10/10(2天)

執行力課程將通過一些經典案例和視頻人物及團隊剖析,結合經營管理實踐中的問題和案例分享,深度分析影響經理人在團隊中確立有效目標,培養團隊精神并提升自我執行力、下屬執行力和團隊執行力的相關因素,同時提供實用的建議和方法改善現狀,清晰團隊目標,提高團隊執行力并實現目標的能力。

第四部分 鐵軍文化落地:如何打一場營銷戰役
第五部分 解決方案式銷售-深度營銷路徑與行動指南
一、深度營銷策略
【課程精讀】銷售決不只是賣,而是懷著有益于客戶的想法,做建設性拜訪。本質上,銷售是為客戶解決問題,雪中送炭,拾遺補缺,或錦上添花。
解決方案式銷售路徑
經由客戶最關注和想搞定的三類人鎖定商機
聚焦客戶企業和個人利益,提供對策
識別并消除客戶顧慮,構建合作伙伴關系
找到客戶切入路徑和利益相關者,達成交易
二、客戶需求分析
【課程精讀】賣產品的人被稱為推銷員,做解決方案的人被視為顧問。前者只想到說,眼里只有產品,后者則很會問,關注客戶問題。
SPIN顧問技術應用
銷售定律——需求是成交之本,問題是需求之母
分析客戶現狀,發現潛在問題、困難或不滿
揭示不利影響,關注回報,并促發客戶購買需求
銷售應用工具箱——客戶訪談計劃表
客戶需求深度分析
需求背后的需求——客戶最關注的“三類人”分析
客戶的客戶,與市場機會有關(銷售額、利潤率...)
客戶的對手,與競爭資源有關(創新、差異化...)
客戶的企業,與運營效率有關(技術、成本控制...)
三、解決方案設計
【課程精讀】客戶最關注和想搞定的三類人是自己的客戶、自己的對手、自己的企業。銷售意味著在這三個領域提供解決方案,實現客戶利益訴求。
“3+5”利益法則應用
從自己的公司、產品或服務資源中找出競爭優勢
與客戶的3類企業利益和5類個人利益訴求鏈接
個人利益解讀——從生理、歸屬感到自我實現
銷售應用工具箱——產品利益規劃表
銷售提案有效呈現
提供專業呈現,表現主動姿態,促使客戶接受
與客戶有更多接觸機會,增加粘性,提高效率
項目越大,產品越復雜,就越需要提案營銷
提案12模塊詳解——從封面標題到附件設計
四、項目簽約路徑
【課程精讀】當面對一個未知的客戶采購決策鏈,銷售人員要做的就是一次次跟進,去現場,對接關鍵人。那些能幫助你的“貴人”一定也在里面。
銷售進程計劃管理
設定承諾目標,做到“進門有目的,出門有結果”
提升關系層級,從認識、約會到伙伴、同盟
計劃及按時完成執行事項,做好實施過程管理
建立回訪聯絡機制,開展客戶關系維護

課程主講

  張斌
  傳統企業互聯網升級轉型實戰專家
  資歷背景
  終生領導藝術管理學院培訓講師
  中國人民大學商界領袖學堂教授、高級營銷咨詢顧問師及培訓師
  清華大學總裁俱樂部教授
  北京大學經濟學院研究員、北京大學經濟學院研究員、EMBA教授
  曾任世界知名企業飛利浦公司家庭小電器華中區經理、摩托羅拉公司高級銷售經理、深圳晟訊網絡技術有限公司總經理、中華創業網CEO、偉易達(中國)公司市場總監
  授課風格
  通過互動式的教學方式引導學員在最短的時間內洞悉管理精妙,掌握管理工具及技術,了解優 秀企業成功之道。授課過程中更貫穿獨特的智慧與幽默使學員在會心微笑之中獲得激勵與啟發。
  孫巍
  中國著名團隊管理與執行力訓練導師
  資歷背景
  中國著名實戰管理專家
  中國著名團隊管理與執行力訓練導師
  中國領導藝術研究院高級研究員
  北京大學總裁班特聘講師
  清華大學總裁班特聘講師
  授課風格
  互動貫穿始終,授課風格激情幽默。他能在最短時間里調整學員心理和體能到顛峰狀態,充分調動每位學員的熱情與參與度,聲音極具穿透力和震撼力。
  王鑒
  原美國輝瑞公司中國區市場經理
  資歷背景
  國內知名營銷實戰訓練專家、課程導師
  原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國市場負責人
  澳大利亞MONASH大學工商管理碩士(MBA)
  IPTA國際職業訓練協會認證培訓師
  中國《培 訓》 雜志核心推薦講師,“搜狐職場”十大人氣講師
  北京大學、南京大學、浙江大學等校營銷管理課程常年專家講師
  授課風格
  采用情景式培訓,運用豐富的真實案例和全程互動演練詮釋實用的銷售策略和成交技法
  定制的課程練習與專題討論確保培訓與學員實際工作密切相關,力求實戰、實用、實效
  提供一整套工具表單供訓后參考使用,幫助學員在專業銷售領域積累經驗,快速成長.

課程對象

企業老板、營銷總監
備  注
課程費用:7800元/人
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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
首席增長官(營銷官)高端實戰班
課程編號:285112 
*開課計劃:
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*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
*電話:
*手機:
傳真:
*E-Mail:
*參加人數:
其他人員:
   
   
   
   
   
   
   
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