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降低采購成本與供應商談判技巧

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舉辦時間:
  • 廣州 2019-11-29
  • 深圳 2019-12-20
降低采購成本與供應商談判技巧
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采購管理課程幫助管理者重新設定采購管理的績效目標和采購制度,學習編織采購成本預算避免不必要成本增加的方法;快速掌握供應商談判管理價碼分析技巧及供應商談判技巧,在工作中實現有效供應商談判,降低采購庫存成本,為企業高效“節流”。
供應商采購成本談判采購

降低采購成本與供應商談判技巧課程特色與背景

    課程背景:
    自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購
相關內容導讀“采購”
采購管理技能訓練  上海 2019/7/1(2天)

采購管理技能課程培訓,內容有企業采購組織的建立,集中的物料認證與分散的物料采購,采購談判基礎,采購流程優化,采購成本分析與優化,ERP管理與采購,庫存管理與物料采購等,旨在使學員掌握采購管理技能。

采購經理培訓課程  北京 2019/7/4(2天)

采購職能是企業核心競爭力的重要組成部分,采購管理工作也正在從一種操作性的工作更多地轉變成戰略性的工作。因此如何建立適合的采購戰略?如何建立采購總成本模型?如何確立合理的供應商關系?如何整合供應鏈?如何建立采購部門的績效管理體系?這些都是采購經理重要的工作內容,也是采購經理課程的重點。

項目中的采購管理  上海 2019/7/4(2天)

項目中的采購管理課程培訓,內容涉及 項目管理的硬性因素和軟性因素,解決問題的技巧,項目采購的基礎,規劃項目的系統化方法和工具,項目采購實施、監督、控制和評估方法等,旨在使學員掌握項目管理的模式、方法、工具和管理技能。

銷售談判與客戶砍價的應對  深圳 2019/7/5(2天)

銷售談判與客戶砍價的應對課程,旨在從客戶采購部門的角度來剖析和分享銷售談判,準確掌握競爭對手的強項與弱項,客戶談判對手的四種性格;了解銷售合同各條款的應對‘砍價’措施;版權課程是“產品說明書”式的培訓,授課的重點在于現場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干。

的各項成本?如何分析供應商
相關內容導讀“供應商”
采購經理培訓課程  北京 2019/7/4(2天)

采購職能是企業核心競爭力的重要組成部分,采購管理工作也正在從一種操作性的工作更多地轉變成戰略性的工作。因此如何建立適合的采購戰略?如何建立采購總成本模型?如何確立合理的供應商關系?如何整合供應鏈?如何建立采購部門的績效管理體系?這些都是采購經理重要的工作內容,也是采購經理課程的重點。

供應商質量管理  上海 2019/7/8(2天)

供應商質量管理課程培訓,內容涉及企業在供應鏈價值上的挑戰,供應商的開發和評定, 測量系統分析(GageR&R)方法與技巧,質量問題改進小組—團隊、任務、計劃和授權等,旨在使學員掌握 供應商對企業產品質量、過程產出率的貢獻,供應商的基本資格要求:合格的部品。

國際采購實務  上海 2019/7/11(2天)

國際采購實務課程,內容涉及尋找和評估國際市場中的供應商,國際采購合同的簽訂和履行,國際采購價格談判,國際采購貨物的運輸與保險,國際采購中的貨款支付,國際采購合同的爭議及解決等,旨在使學員深入了解該領域,掌握管理國際采購流程的方法和技巧。

采購流程優化及供應商評估與管理培訓  上海 2019/7/13(2天)

供應商采購管理培訓幫助學員了解供應商采購管理的挑戰;如何進行采購流程優化;如何做好供應商的分類管理;如何選對我們的采購對象;如何進行供應商評估管理;如何防范供應商合同糾紛;如何做好供應商的日常管理等。

的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本
相關內容導讀“采購成本”
采購管理技能訓練  上海 2019/7/1(2天)

采購管理技能課程培訓,內容有企業采購組織的建立,集中的物料認證與分散的物料采購,采購談判基礎,采購流程優化,采購成本分析與優化,ERP管理與采購,庫存管理與物料采購等,旨在使學員掌握采購管理技能。

全面價格分析和采購成本控制  成都 2019/7/15(3天)

供應商的初次報價是否合理不僅影響物品的初次定價而且影響價格未來變化的控制。全面價格分析和采購成本控制課程幫助采購掌握對供應商報價分析的方法,發現價格因素中不合理的部分,為采購談判準備充分的論據,以獲得合理的初次定價。同時通過對成本動因的分析和策略杠桿的應用,為未來價格變化的有效控制打下基礎。

降低采購成本與供應商談判技巧  其他 2019/7/19(2天)

采購管理課程幫助管理者重新設定采購管理的績效目標和采購制度,學習編織采購成本預算避免不必要成本增加的方法;快速掌握供應商談判管理價碼分析技巧及供應商談判技巧,在工作中實現有效供應商談判,降低采購庫存成本,為企業高效“節流”。

供應鏈及采購管理人員必備的財稅知識  上海 2019/7/19(2天)

供應鏈及采購管理人員必備的財稅知識課程,旨在幫助學員了解財務報表及知道基本邏輯關系;學會快速從企業財務報表了解公司真實運營狀況,發展趨勢,判斷是否是合格供應商;了解發票管理的相關規定;了解采購價格定價方式和原則;了解財務知識對采購成本管理的作用等。

?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。
課程收益:
如何設定采購管理的績效目標? 
如何制訂采購成本預算?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應商的報價?
如何制定談判
相關內容導讀“談判”
采購管理技能訓練  上海 2019/7/1(2天)

采購管理技能課程培訓,內容有企業采購組織的建立,集中的物料認證與分散的物料采購,采購談判基礎,采購流程優化,采購成本分析與優化,ERP管理與采購,庫存管理與物料采購等,旨在使學員掌握采購管理技能。

銷售談判與客戶砍價的應對  深圳 2019/7/5(2天)

銷售談判與客戶砍價的應對課程,旨在從客戶采購部門的角度來剖析和分享銷售談判,準確掌握競爭對手的強項與弱項,客戶談判對手的四種性格;了解銷售合同各條款的應對‘砍價’措施;版權課程是“產品說明書”式的培訓,授課的重點在于現場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干。

成功的銷售技巧  北京 2019/7/6(2天)

成功的銷售技巧課程,旨在幫助學員能夠樹立積極的工作態度,快速的改善工作狀態;能夠掌握銷售的7個步驟和注意事項;能夠掌握快速建立客戶信任的多種方法;能夠運用有效的談判手段去獲得更多的利潤;能夠實現業績的顯著提升。

360度管理溝通培訓  蘇州 2019/7/9(2天)

360度管理溝通課程旨在幫助學員透視良好人際關系建立和溝通的基本原理;系統介紹管理溝通中的信息傳遞、理解技巧與策略;掌握自己和他人溝通風格,并且實戰應用;如何進行向上、向下有效的溝通;認知和掌握跨部門溝通渠道及策略;如何在管理談判中應用策略分析法突破談判障礙。

計劃?
如何運用采購談判的降龍十九掌?
如何合理設置采購物品的安全庫存?
如何通過招標進行有效的“砍價”?

課程大綱

第一講:如何設定采購管理的績效目標?
? 采購管理的KPI指標有哪些?
? 各種采購管理的目標差異
? 采購成本的學習曲線
? 采購實物與采購服務的順序區別
? 為什么采購成本越來越敏感?
? 采購成本管理的方法有哪些?
? 套期保值
? 如何做好采購供應商的管理?
? 完整的采購管理體系
第二講:如何編制采購成本預算?
? 公司財務預算的五大內容
? 費用預算的四套方法
? 如何控制運作性采購的固定預算
? 零基預算與增量預算
? 什么是概率預算
? 影響采購預算準確性的六大因素
? 公司如何設定采購預算的考核目標
? 什么是多品復合預算?
? 如何獲取行情價格信息?
? 網絡搜索的四大途徑
? 如何提高百度等搜索的效率?
? 什么是系統性搜索
? 什么是垂直搜索
? 采購職場論壇
? B to B 網站一覽表
? 有效利用價格預測的專業網站
第三講:如何避免不必要的采購成本?
? 采購的權力有多大?
? 如何讓各部門配合
? 如何避免不必要的采購成本?
? 案例分析
第四講:如何分析供應商的報價?
第一節:供應商們是如何定價?
? 產品價格是怎樣定出來的?
? 什么是行情定價法?
? 什么是價值定價法?
? 價值定價法如何定價
? 成本定價法如何定價
? 什么是邊際成本定價法
? 什么是變動成本與固定成本
? 什么是邊際貢獻
? 邊際成本定價法對采購的啟發
? 什么是目標收益定價法
? 目標收益定價法的采購啟發
? 企業類型不同對成本定價法的影響
? 生產廠家的四種供應鏈類型
? 四種供應鏈類型的定價
? 代工企業的成本定價法
? 代工企業成本定價法的采購要點
? 什么是“按生產時間分攤”?
? 商貿型企業的定價特點
? 商貿型商品的五大分類
? 商貿產品分類的采購啟
第二節:如何分析供應商的報價?
? 供應商的兩種報價形式
? 消耗性產品成本明細表
? 資產性產品成本明細表
? 資產型采購的三種形式
? 為什么我們租而不買?
? 可租賃的領域
? 為什么要外包?
? 服務性供應商如何報價
第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
? 各種談判的比較
? 立場性談判與利益性談判的比較
? 何為“公平”
? 何為雙贏
? 采購談判的KPI指標有哪些
? 采購談判的基本流程
? 哪些因素對我的談判能力影響較大
? 性格的四種類型
? 性格的組合特征
? 性格與職業
? 性格的匹配性
? 性格與談判
? 您最容易和最不容易相處的談判對手
? 四種談判對手的特點有哪些
? 如何克服自身的弱點
第六講:如何制定談判的計劃?
? 即興性談判與計劃性談判
? 制定談判計劃的七大步驟
? 第一步:雙方意向的明確
? 第二步:雙方差異的分析
? 第三步:各項分歧的重要性評分
? 第四步:設定各項分歧的談判目標
? 第五步:各談判目標的策略定性
? 第六步:談判方式的確定
? 第七步:小組成員的分工
   采購談判實戰演練
第七講:如何實施有效的談判?
? 開場開得如何
? 整個談判的掌控如何
? 哪種砍價方式更好
? 哪種談判形式容易出問題
? 如何做好電話談判
? 為什么我方會弱勢?
? 我方為弱勢怎么談
? 什么是分階段蠶食
? 分階段蠶食的策略步驟
? 如何提升說服力
? 第三方的參考依據
? 如何提高談判時的溝通實效
? 我們會問問題嗎
? 如何問問題嗎
? 反駁對方的幾種方式
? 溝通的禁忌
? 對方忽悠我怎么談
? 如何挽回失誤(失口)
? 出現僵局怎么談
? 談判結束時怎么辦
? 如何與不同的對象談判
? 采購談判的‘降龍十九掌’
? 第一:試探計
? 第二:聲東擊西計
? 第三:強人所難計
? 第四:換位思考計
? 第五:巧立名目計
? 第六:先輕后重計
? 第七:檔箭牌計
? 第八:順手牽羊計
? 第九:激將計
? 第十:限定選擇計
? 第十一:人情計
? 第十二:小圈密談計
? 第十三:奉送選擇權計
? 第十四:以靜制動計
? 第十五:車輪計
? 第十六:擠牙膏計
? 第十七:欲擒故縱計
? 第十八:告將計
? 第十九:紅臉與白臉
第八講:如何管好庫存以降低采購成本?
第一節:庫存管理的挑戰是什么?
? 適量庫存對采購的幫助
? 庫存過高的缺點有哪些
? 財務管理的三張表
? 占用大量資金的后果
? 哪家公司會倒閉?
? 造成現金流問題的主要原因
? 企業老總對庫存管理的要求有哪些?
? 衡量庫存是否積壓的指標有哪些
? 庫存周轉率的幾種算法
? 按照倉庫的數量計算
? 如何計算某單品在單庫的周轉率
? 如何計算公司總庫存的周轉率
? 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
第二節:如何做好JIT供應管理?
? 什么是JIT供應管理
? JIT供應的三種類型
? JIT供應對雙方的利與弊
? 如何有效實施JIT供應方式
第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
? 企業采購與政府采購的區別
? 政府采購的管理對象
? 政府采購的五種形式
? 什么叫“邀標”?
? 什么情況下應該采用招投標?
? 哪些采購可以搞招投標?
? 不同采購的招標特點
? 如何實施邀請招投標?
? 如何準備招標文件
? << 投標人須知 >>
? 評標方法有哪些?
? 某公司的評標案例
? 第二步:計算平均報價值
? 第三步:計算商務標得分
? 第四步:計算綜合評分值
? 如何評定技術標?
? 招投標方式的分類
? 暗標與明標的比較
? 招標的幾種形式
? 什么是串通投標罪?特征有哪些?
? 如何破解參標者的‘不軌’?
? 如何保持投標商的積極性?
? 招標實踐中的幾個問題
? 投標保證金與履約保證金

課程主講

    
    張仲豪 Johnson Zhang:畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
    張老師工作簡歷 Career:
    廣州市長豐企業有限公司-總經理
    Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
    廣州億翼物流配送有限公司-副總經理
    Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
    美國美贊臣廣州有限公司-總監
    Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
    英國聯合餅干中國有限公司-經理
    British United Biscuit Ltd., - Manager
    亨氏(中國)有限公司-主任
    H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
    張老師所從事過的行業:食品行業、保健品行業、現代物流與配送行業、工業品加工業
    張仲豪老師的授課風格:富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具。課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.
    培訓過的部分企業:強生(中國)醫療器材;伊利集團;湯臣倍健;飛利浦金科威;馬士基集裝箱;日豐企業;天辰工程;武漢東本;開元集團;中冶重工;牛尾電機;頓力集團;正德集團;仙樂制藥;新百麗鞋業;風華高科;晶科能源;瑞斯康達科技;大連真心食品;美的集團;平安集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷集團;東莞創寶達電器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;江蘇大眾醫藥集團;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源;SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;立白集團;大全集團;株洲電力機車;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科;上海福臨門食品;捷高科技…

課程對象

高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人。
備  注

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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
降低采購成本與供應商談判技巧
課程編號:79079 
*開課計劃:
  • 廣州 2019-11-29
  • 深圳 2019-12-20
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
*電話:
*手機:
傳真:
*E-Mail:
*參加人數:
其他人員:
   
   
   
   
   
   
   
*單位名稱:
通信地址:
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