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(內訓)戰略升級與組織成長

編號:211924

吳越舟:工業品營銷講師

常駐地:   研究領域:市場營銷
《營銷組織體系構建與升級(可配書)》、《營銷戰略與策略管理》、《新產品市場策略與管理》、《工業品銷售技能與商務素養》、《工業品營銷的九項修煉》、《營銷團隊的培育》、《大客戶銷售技能與商務禮儀》、《打造...[詳細]
戰略升級與組織成長課程培訓,使學員具備貢獻意識,并熟練掌握經營與管理運作及協同的7大技能,掌握有效決策的道、局與術原則,短期與長期決策的9項技能,掌握組織與個人時間管理的六大策略與8項技能與方法,掌握經營系統如何取得成果的七項策略與10項技能。
戰略升級組織成長

戰略升級與組織成長課程特色與背景

課程目標:
● 清晰理解做為管理者的存在價值:卓有成效,既取得經營成果與組織成功;
● 素養一,掌握組織與個人時間管理的六大策略與8項技能與方法;
● 素養二,具備貢獻意識,并熟練掌握經營與管理運作及協同的7大技能;
● 素養三,用人所長,掌握讓平凡人做不平凡的事四大原則與8項技能;
● 素養四,要事優先,掌握經營系統如何取得成果的七項策略與10項技能;
● 素養五,掌握有效決策的道、局與術原則,短期與長期決策的9項技能;

    ● 卓有成效是一種理念、策略、技能與思維方式,更是一種經營、管理與組織方式,做為新時代的管理者必須做到卓有成效。

課程大綱

課程大綱
第一講:時代挑戰與有效性
一、時代的挑戰
1. 挑戰1:互聯網時代沖擊
2. 挑戰2:全球化浪潮與工業4,0
3. 挑戰3:行業之困與供給側改革
4. 挑戰4:企業生存與轉型之憂
5. 挑戰5:團隊與個人成長之困
二、失效的困惑
1. 表象1:創造業績能力時強時弱,周期性波動,持續性差
2. 表象2:對一線平臺盈利水準難以掌控,機會導向,對資源過渡依賴
3. 表象3:綜合處理前后臺的能力弱,難以引導產研系統的市場協同
4. 表象4:持續管理隊伍的能力弱,人員進出陷入非良性循環
5. 表象5:理想與現實分離,個人成長與發展方向迷茫不清
三、組織的困惑與“綁架”
1. 全球化競爭與中國崛起之困
2. 產業發展與行業轉型之困
3. 企業生存與職業升級之困
4. 個人專業與事業成長之困
案例1:12年3000名營銷人員的面試經歷與經驗
案例2:四類性格經理人的培養側重點實踐

第二講:有效性體系與源點
一、有效性的體系與層次
1. 宏觀:行業有效性
2. 中觀:企業有效性——組織的“支點”
3. 微觀:管理者有效性
二、企業有效性源點
1. 戰略的有效性分析:歷史的、邏輯的
2. 經營的有效性分析:成果性導向
3. 管理的有效性分析;效率性導向
4. 組織的有效性分析;成長性導向
三、經理人有效性的源點
1. 管理——知識——人格的權威
2. 五大習慣的分析
3. 個人習慣與素養的養成
4. 有效性源于習慣,素養
案例1:河南159部隊醫院的困惑
案例2:27位營銷大區經理10年成長的啟示
第三講:時間的管理與效率
一、時間的屬性與價值
1. 時間的意義:產業世界的坐標系
2. 時間的屬性:隱性資源
3. 時間的價值:資源中的瓶頸與底線
二、組織時間的管理
1. 時間的表現:戰略與模式
2. 時間的局限:快與慢
3. 時間的對策:結構與節奏
三、個人時間的管理
1. 對時間的基本態度
2. 時間分類與分析
3. 個人時間對策與技能
案例1:ZERA的極速模式,
案例2:德邦快遞的慢模式
案例3:三星的李健熙與優依庫的柳井正,

第四講:貢獻的意識與組織
一、貢獻的三維結構
1. 貢獻源于內心的價值觀背景與條件
2. 成果貢獻:績效—持續的績效
3. 文化貢獻:價值觀與文化的傳播
4. 組織貢獻:培育接班人
二、專業與專家的協同
1. 市場導向的思維模式:外部決定內部
2. 專業與部門:面臨著5大困境
3. 專家協同的3大策略與8大技能
三、團隊與組織的培育
1. 團隊構建的價值與意義
2. 短期的招聘模式與7項技能
3. 長期的培育模式與9項技能
案例1:華飛電子技術的封閉性的透視
案例2:大津泥企業創業的成果與失誤

第五講:自身的優勢與用人
一、組織中的角色與長處
1. 管理者的四大角色:上司、同僚、下屬、自己
2. 錯誤角色分析:群眾領袖、挑剔者、老好人、自然人
3. 專長的分析:特點——創業績才能—容忍度量
二、用人所長與職位設計
1. 客觀性導向
2. 主觀性導向
3. 辯證性導向
三、“管理上司”的4大要點
1. 了解上司:為輔佐上司打下基礎
2. 理解上司:理解他看下屬的角度
3. 建立方式:日常工作的協同與配合
4. 客觀評價:正面看待上司的偏差與過失
四、充分發揮自身的長處
案例1:震德營銷團隊10年培育經驗
案例2:金夫人集團經營模式的擴張
案例3:邁瑞集團的人力資源管理

第六講:要事的優先與成果
一、“集中”的戰略價值
1. 經典理論上闡述:《孫子兵法》——《戰略論》
2. 戰爭啟示:從五次反圍剿——到論持久戰
3. 華為啟示:營銷——-研發——現金流——-人才流失
二、擺脫昨天的5大步驟
三、“優先”的四項基本原則
1. 注重未來,而不是過去
2. 重視機會,不強調困難
3. 選擇自己的方向,而不是盲從
4. 目標要高,要有新意,不能只求安全和方便
四、經營中的幾項實踐
1. 經營戰略上的抉擇:要江山,還是要美人
2. 區域布局上的結構;梯度的力量
3. 產品線上的選擇;過長過短,過粗過細的困惑
案例1:浙江環保設備的中密度市場布局
案例2:水三國的策略之爭,
案例3:光科剃須刀的產品線策劃

第七講:有效的決策與辯證
一、決策的案例
1. 戰爭史:偷襲珍珠港——-中途島之戰
2. 經營史:稻盛和夫挽救日航的決策
二、決策的五大要素
1. 解析事物的性質——破題
2. 確定目標與邊界條件
3. 選定“正確方向”的決策
4. 管理階層的引導力
5. 實施過程中的創新力
三、如何做有效的決策
1. 營銷組織的正確定位
2. 產銷協同體系與實踐
3. 研銷協同體系與實踐
案例1:廣東機械廠的高密度市場研究
案例2:三一重工的市場產銷協同
案例3:小松工程機械的研銷協同

第八講:卓有成效職業生涯
一、3500人面試經驗與總結
1. 靈活性——小悟性類型
2. 責任感——小韌性類型
3. 沖擊性——中悟性類型
4. 使命感——中韌性類型
二、23年經理人的生涯感悟
1. 背景型成長方式
2. 周期性成長路徑
3. 歷練——感悟——修煉
三、經理人評價與再啟動
1. 專業性評價:知識體系與邏輯能力
2. 市場性評價:成果表現與績效表現
3. 管理性評價:實踐精神與創新能力
4. 職業展望與綜合指數的評價:客觀的自我認識與分析
5. 營銷經理的職業設計:階段目標設計與職業規劃
6. 35歲后的綜合競爭力:知識積累與結構性的進級
7. 未來企業展望與設想
案例1:蘇州團隊管理—機制與文化的三位一體方式
案例2:陜西漢德車橋營銷團隊的創新實踐
案例3:杭州利德沙發營銷體系的創新經歷

結論:管理者的自我修煉
1. 管理者初期:職業生涯與專業經歷的歷練
2. 管理者中期:周期進修與自我反思的感悟
3. 管理者后期:不斷創新與持之以恒的修煉
備  注

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