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(內訓)企業商業模式與創新

編號:211926

吳越舟:工業品營銷講師

常駐地:   研究領域:市場營銷
《營銷組織體系構建與升級(可配書)》、《營銷戰略與策略管理》、《新產品市場策略與管理》、《工業品銷售技能與商務素養》、《工業品營銷的九項修煉》、《營銷團隊的培育》、《大客戶銷售技能與商務禮儀》、《打造...[詳細]
企業商業模式與創新課程培訓,幫助學員明確新時代商業模式的變化,闡明價值與效率已成為競爭關鍵,了解當前企業所處的戰略問題及表現,明確戰略突破的方向,掌握商業開拓與管理的平衡,嫻熟“高低軟硬虛實”策略組合。
商業模式模式創新

企業商業模式與創新課程特色與背景

課程目標:
● 了解當前企業所處的戰略問題及表現,明確戰略突破的方向
● 明確新時代商業模式
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商業模式創新與戰略轉型實操  (2天)

商業模式創新與戰略轉型實操培訓,使學員了解企業轉型過程中組織架構.競爭環境可能面臨的挑戰,以戰略的視角審視商業模式轉型的問題,學習商業模式創新的本質,以及如何設計真正創新的商業模式,學習如何從產品提供商轉型為系統方案的解決商,獲取新的競爭優勢。

商業模式創新實戰演練  (2天)

商業模式創新實戰演練培訓,通過商業模式畫布、藍海戰略等工具的融合運用,結合各行業近百個企業案例,幫助企業經營者掌握系統的商業模式創新思維,重新審視企業經營,幫助企業尋找穩定性、低風險、高速度、超額利潤的商業模式創新路徑。

新零售時代的轉型升級與商業模式重構  (2天)

新零售時代的轉型升級與商業模式重構培訓,使學員能夠真正理解互聯網帶來的新商業機會,企業為企么要轉型,了解互聯網思維與傳統觀念的異同并熟知互聯網思維與工具規劃企業,掌握互聯網+策略落地實施的運營方法,學會用工具將新的商業模式落地實施。

互聯網思維與商業模式轉型變革創新  (2天)

互聯網思維與商業模式轉型變革創新培訓,幫助學員學習企業互聯網轉型的7大商業模式,明辨企業轉型升級的2大機遇和挑戰,讀懂移動互聯網思維的9大真正精髓,掌握企業如何轉型升級的4大落地方案。

的變化,闡明價值與效率已成為競爭關鍵
● 掌握商業開拓與管理的平衡,嫻熟“高低軟硬虛實”策略組合

課程大綱

第一講:經營困境與成因
一、經營的七類問題
1. 市場視野局限,理念落后,模式陳舊,未來模式方向與思路不清;
2. 一線業績增長乏力,銷售量與利潤率逐年降低,發展后勁不足;
3. 關鍵客戶的要求逐漸提高,商務條款苛刻,關系商業難以應付;
4. 維護方式局限,陷入兩難,策略單調,創新乏力,客戶缺失;
5. 外部市場巨變,專業部門職能缺失,各專業系統難以協同;
6. 商業體系缺乏構建,產研銷協同失效,新品的推廣乏力;
7. 商業隊伍的職業化程度低,缺少激勵,機制失效,管理乏力
二、困境的成因分析
1. 宏觀環境變化劇烈,不確定性高
2. 中觀行業洗牌加劇,競爭壓力大
3. 微觀企業體系落后,核心能力弱
三、行業分析與透視
1. 行業技術的高密度性與復雜性
2. 行業客戶的高組織性與復雜性,
3. 需求模式轉變:“產品”轉向“方案”
4. 競爭模式轉變:“策略”轉向“體系”
案例1:名創優品的全球拓展模式
案例2:智能手機市場的模式升級


第二講:行業洞察與調研
一、市場調研
1. 市場調研的難點與要點
2. 市場調研實戰策略
——小區,行業,大區,模式四種模式
3. 系統工業品市場調研方法
二、行業“結構與周期”
1. 區域行業的結構
2. 行業周期的五種類型
三、行業的“節奏與密碼”
1. 行業周期的節奏把控
2. 行業需求的密碼破譯
3. 行業需求的節奏把控
案例1:匯川公司的節奏把控
案例2:華為手機的困惑與拓展實踐
案例3:深圳邁瑞的四輪驅動競爭模式

第三講:競爭分析與超越
一、競爭原則與策略要點
1. 全局分析,透視虛實,揚長避短
2. 知己知彼,集中優勢,打殲滅戰
3. 短期成果,形成機制,強化能力
4. 群策群力,總結經驗,不斷創新
二、三大競爭對手及研究
1. 清晰第一競爭原則
2. 第一對手透視與對策
3. 第二對手透視與對策
4. 第三對手透視與對策
三、競爭性分析與啟示
1. 蘋果與三星
2. 小米與蘋果
3. 老板與方太
4. 濟南二機與德國
5. 市場驅動——走進客戶價值鏈
案例1:富強鑫雙色機的成績斐然
案例2:華飛電子成長中的煩惱

第四講:模式升級與模式
一、模式設計與選擇
1. 歷史的邏輯思考
2. 商業的系統思考
3. 組織的基因思考
4.“命運”的選擇——生存的方式
二、模式設計的因素
1. 基于區域的模式:四類區域
2. 基于行業的模式:四種周期
3. 基于客戶群類別的模式:大中小微
4. 基于競爭位次的模式:四種類型
三、三種模式的升級
1. 三類客戶群特點
2. 三種策略的要點
3. 三種模式的創新
案例1:三一重工與小松工程機械的較量
案例2:伊利的全球市場謀略與探索

第五講:策略組合與破局
一、品牌與渠道策略
1. 品牌策略與實踐
2. 渠道策略與實踐
二、產品線與新品策略
1. 產品線診斷與規劃
2. 產品線策略
3. 新品推廣策略
三、價格與服務策略
1. 價格分析與策略
2. 價格戰術與運用
3. 服務策略與設計
4. 走進客戶價值鏈
5. 渠道培育與淘汰
案例1:廣東大屏幕顯示屏科技公司的“組織經歷”
案例2:香港某上市機械公司華東團隊的“分層培訓制”

第六講:區域平臺的創建
一、三大商業任務
1. 目標與策略體系
2. 計劃與預算體系
3. 控制與糾偏體系
二、四大管控機制
1. 業務——商業性分析;品類、客戶、現金流、費用
2. 財務——委派、輪崗、預算、收支兩線,定期審計
3. 人事——要職任命、上粗下細、建決相見,理性考核
4. 行政——考勤、辦公、財產、法律
三、五大管理工具
1. 例會應用的要點
2. 表格應用的要點
3. 訪客應用的要點
4. 隨訪制及其應用
5. 學習制及其應用
案例1:區域銷售月例會——組織構建的方式
案例2:吃雜糧的“土族”財務
案例3:某大區經理的煩惱與憂慮

第七講:團隊構建與培育
一、團隊構建方法與實操
1. 構建的策略與原則
2. 構建的方法與手段
3. 基層實用激勵方法
二、團隊的分層培訓
1. 基層培訓要點與實用法
2. 中層培訓要點與實操
3. 高層培訓的關鍵分析
案例1:3000商業人員的面試經歷——-職業化的算命師
案例2:營造“文化的”組織方式——-商業主管的批量生產

第八講:卓有成效管理者
一、經營管理素養
1. 時間管控:信息收集——-分析
2. 要事管控
3. 變革思維
二、組織管控素養
1. 貢獻管理
2. 組織管理
三、有效決策管理
1. 決策要素與分類
2. 有效決策把控
案例1:深度營銷與工業品營銷
案例2:管理范式的時代演變與挑戰
案例3:管理者自我管理的探索與實踐

結論:模式升級——策略創新
1. 模式升級源于決策者對行業需求、競爭格局綜合應用與把控
2. 策略創新源于操盤手的創意,有限資源的有效配置與組合。
備  注

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